مهاجرت از طریق خرید فرانچایز

بررسی انواع فرانچایز

فرانچایز به دو دسته کلی تقسیم می‌شود؛ در نوع اول که فرانچایز با فرمت کسب‌وکار نام دارد، مالک برند علاوه‌بر ارائه محصولات، خدمات و نام تجاری، یک سیستم جامع برای راه‌اندازی و مدیریت کسب‌وکار نیز در اختیار سرمایه‌گذار قرار می‌دهد. این سیستم شامل پشتیبانی، دفترچه راهنما، آموزش، استانداردهای برند، کنترل کیفیت، استراتژی‌های بازاریابی و مشاوره تجاری می‌شود که به موفقیت و هماهنگی بیشتر کسب‌وکار کمک می‌کند.

نوع دوم که کمتر با عنوان فرانچایز شناخته می‌شود، فرانچایز توزیع محصول است. در این مدل، تمرکز اصلی بر فروش کالا بوده و بیشتر در صنایعی مانند تولید نوشیدنی، توزیع سوخت، خودروسازی و سایر حوزه‌های تولیدی کاربرد دارد. روش‌‌های متداول خرید انواع فرانچایز در ادامه مطرح شده است. 

 حق امتیاز توزیع محصول

در این مدل، فرنچایزگیرنده محصولات تولید شده توسط فرنچایزدهنده را می‌فروشد. فرنچایزدهنده محصولات را تامین می‌کند و امتیازگیرنده بر فروش آن‌ها به مشتریان تمرکز دارد. این مدل در صنایعی مانند قطعات خودرو، نوشیدنی‌ها و فروش مستقیم رایج است.

فرنچایز با فرمت تجاری

این مدل متداول‌ترین روش خرید فرنچایز است. در این روش، امتیازگیرنده علاوه‌بر استفاده از برند و محصولات فرنچایزدهنده، یک سیستم تجاری کامل شامل آموزش، پشتیبانی و بازاریابی دریافت می‌کند. برندهایی مانند مک‌دونالد و فروشگاه‌های زنجیره‌ای خرده‌فروشی از این مدل استفاده می‌کنند.

حق امتیاز سرمایه‌گذاری

در این نوع فرنچایز، امتیازگیرنده در کسب‌وکار سرمایه‌گذاری می‌کند اما مستقیما در مدیریت روزمره آن نقش ندارد. در مقابل، فرنچایزدهنده مسئولیت اداره‌ کسب‌وکار را بر عهده می‌گیرد. این مدل بیشتر در سرمایه‌گذاری‌های بزرگ مانند هتل‌ها و شرکت‌های کرایه‌ خودرو دیده می‌شود.

فرنچایز اصلی

در این مدل، امتیازدهنده‌ اصلی حق فروش امتیاز فرنچایز در یک منطقه‌ خاص را دریافت می‌کند. او می‌تواند امتیازهای فرعی را به کارآفرینان دیگر واگذار کرده و از آن‌ها حمایت کند.

فرنچایز سرمایه‌گذاری مشترک

در این روش، امتیازدهنده و امتیازگیرنده به‌صورت شراکتی فعالیت کرده و هم هزینه‌ها و هم سود را با یک‌دیگر تقسیم می‌کنند. در این مدل، هر دو طرف منابع و تخصص خود را به کسب‌وکار اضافه می‌کنند.

فرنچایز خانگی

این مدل به امتیازگیرندگان اجازه می‌دهد تا کسب‌وکار خود را از خانه اداره کنند و هزینه‌های سربار را کاهش دهند. فرنچایزهای خانگی در حوزه‌هایی مانند مشاوره، تدریس خصوصی و خدمات منزل کاربرد زیادی دارند.

شرایط خرید و دریافت فرانچایز

شرایط خرید فرانچایز ممکن است بر حسب سیستم خاص فرانچایز و شرایط مندرج در قرارداد حق امتیاز متفاوت باشد. بااین‌حال، برخی از شرایط و ملاحظات مشترک وجود دارد که متقاضیان باید پیش از خرید فرانچایز از آن‌ها مطلع شوند. مهم‌ترین شرایط خرید و دریافت فرانچایز در جدول زیر مطرح شده است.

علاوه‌بر این‌ها شما باید گزارشی از دارایی‌ها، درآمدها و نمرات اعتباری خود تهیه کنید و رزومه‌ای که تجربیات حرفه‌ای و مدیریتی شما را نشان دهد را نیز ارائه دهید؛ همچنین، باید یک جدول زمانی برای خرید فرانچایز تنظیم کنید که شامل تحقیقات، بررسی مستندات، تامین بودجه و انتخاب محل باشد. پس از ارزیابی بودجه، تجربیات و مهارت‌های خود، می‌توانید فرانچایز مناسب را پیدا کنید.

خرید فرانچایز در آمریکا

در ایالات متحده، صدها هزار فرانچایز مختلف وجود دارد و خرید فرانچایز در این کشور گزینه مناسبی برای سرمایه‌گذاری محسوب می‌شود. بیشترین فرانچایزها در این کشور در زمینه رستوران‌ها و کافه‌ها هستند. همچنین، به‌دلیل وجود رقابت بالا، برندها به استعداد، تجربه کاری در آمریکا، مهارت زبان انگلیسی و بیزنس پلن قوی توجه ویژه‌ای دارند. با آموزش مناسب و عملکرد موفق در این حوزه، می‌توان به سود قابل توجهی دست یافت.

خرید فرانچایز در ترکیه

سرمایه‌گذاری در فرانچایز در ترکیه شامل فرانچایز شرکت اصلی بوده که با شخص ثالث (franchisee) توافق می‌کند تا محصولات یا خدمات خود را توزیع کرده یا نمایندگی آن را در کشور دیگر ایجاد کند. این توافق از طریق امضای قرارداد انجام می‌شود. در ترکیه، هیچ نظارت خاصی بر مشاغل فرانچایز وجود ندارد، اما این کشور عضو فدراسیون فرانچایز اروپاست و انجمن ملی فرانچایز راهنماهایی برای این نوع سرمایه‌گذاری ارائه می‌دهد.

برای راه‌اندازی مشاغل فرانچایز در ترکیه، شرکت‌های محلی باید ابتدا یک شرکت ثبت کرده و آن را در اداره ثبت شرکت‌ها به ثبت برسانند. پس از این مرحله، می‌توانند قرارداد فرانچایز را امضا کنند که حقوق و تعهدات هر یک از طرفین را مشخص می‌کند؛ همچنین، فرانچایز باید الزامات خاصی را که صاحب برند تعیین کرده رعایت کند و صاحب برند نیز موظف است محصولات را به سرمایه‌گذار ارائه داده و آموزش‌های لازم را برای کارکنان فراهم کند.

خرید فرانچایز در کانادا

کانادا بازار بزرگی برای فرانچایزها دارد و از انواع مختلف صنایع از جمله رستوران‌ها، خدمات و فروشگاه‌های خرده‌فروشی پشتیبانی می‌کند. به‌دلیل شرایط اقتصادی پایدار، نرخ پایین بیکاری و جمعیت چندفرهنگی، فرانچایزها در کانادا موفقیت بالایی دارند. بااین‌حال، برای خرید فرانچایز در کانادا، متقاضیان باید به مهارت‌های زبانی (انگلیسی یا فرانسوی) و درک عمیق از فرهنگ تجاری کانادا توجه کنند؛ همچنین، شرایط مالی و قانونی در هر استان ممکن است متفاوت باشد و باید از این مسائل آگاه بود. فرانچایزها معمولا به‌دنبال سرمایه‌گذارانی با تجربه و توان مالی مناسب هستند تا در بازار رقابتی کانادا موفق عمل کنند.

خرید فرانچایز در آلمان

آلمان یکی از کشورهای پیشرفته اروپایی است که بازار مناسبی برای خرید فرانچایز دارد. این کشور به‌دلیل اقتصاد قوی، ساختار تجاری مستحکم و مصرف‌کنندگان آگاه، گزینه مناسبی برای سرمایه‌گذاری در فرانچایز محسوب می‌شود. آلمان به‌عنوان یکی از قطب‌های اقتصادی اروپا، فضای رقابتی فراوانی دارد و فرانچایزها معمولا به‌دنبال سرمایه‌گذارانی هستند که توانایی مدیریت موفقیت‌آمیز در این محیط رقابتی را داشته باشند. 

تسلط بر زبان آلمانی برای مدیریت موثر کسب‌وکار و تعامل با مشتریان و کارمندان محلی برای خرید فرانچایز در آلمان ضروری است. مانند سایر کشورهای اتحادیه اروپا، فرانچایزها باید قوانین و مقررات محلی را رعایت کنند و از مشاوره حقوقی مناسب برای انعقاد قراردادهای فرانچایز بهره‌مند شوند.

میانگین درآمد فرانچایزها در خارج از کشور در سال 2025

حاشیه سود خالص برای سرمایه‌گذاری در فرانچایز بر حسب برند و زنجیره متفاوت است؛ برای مثال، سود خالص مک‌دونالد از 19.8 درصد در سال 2012 به 22.8 درصد در سال 2017 افزایش یافت. برندهای Dine Equity مانند Applebee و IHOP با حاشیه سود خالص 15 درصد در رتبه‌های بعدی قرار دارند. 

برندهایی مانند Starbucks و Dunkin نیز در گروه فست‌فود قرار داشته اما مدل تجاری متفاوتی دارند و عملکرد خوبی از خود نشان داده‌اند. برخی از فرانچایزهای فست‌فود مانند Burger King با حاشیه سود خالص 6 درصد نیز عملکرد متوسطی داشته‌اند. طبق گزارشی که Franchise Business Review در سال 2013 ارائه داد، به‌طور متوسط هر فرانچایز حدود 66,000 دلار سود خالص داشته است، درحالی‌که مک‌دونالد با میانگین 150,000 دلار در هر رستوران بهتر عمل کرده است. 

مزایای سرمایه‌گذاری در فرانچایزها

بدون شک مهم‌ترین مزایای سرمایه‌گذاری در فرانچایزها، ریسک کمتر، استفاده از یک برند شناخته شده و عدم نیاز به برندسازی و تسریع در فرآیند راه‌اندازی کسب و کار است. سایر مزایای خرید فرانچایز در خارج از کشور به‌شرح زیر خواهد بود:

• استفاده از برند شناخته‌شده: فرانچایزها معمولا برندهایی با شهرت بالا هستند که از قبل در بازار شناخته شده‌اند. این امر به شما کمک می‌کند تا سریع‌تر مشتری جذب کنید و نیازی به تبلیغات گسترده نداشته باشید. 
• مدل کسب‌وکار اثبات شده: فرانچایزها مدل‌های کسب‌وکاری دارند که در بازارهای مختلف آزمایش شده‌اند. این مسئله به معنای کاهش ریسک است، چرا که شما از تجربه دیگران بهره می‌برید و به نوعی راه‌حل‌های موفقیت‌آمیز در اختیار دارید.
• آموزش و پشتیبانی: بیشتر فرانچایزها خدمات پشتیبانی و آموزش‌های لازم را برای راه‌اندازی و مدیریت کسب‌وکار فراهم می‌کنند. این آموزش‌ها به شما کمک می‌کند تا با کمترین تجربه هم بتوانید کسب‌وکار خود را شروع کنید.
• خرید تجهیزات و مواد اولیه با قیمت مناسب: به‌دلیل حجم خرید بالای فرانچایزها، شما می‌توانید محصولات و تجهیزات را با قیمت‌های پایین‌تر از بازار محلی خریداری کنید.
• تسریع در فرآیند راه‌اندازی: بیشتر مراحل راه‌اندازی و برنامه‌ریزی پیش از شروع کسب‌وکار توسط فرانچایزر مشخص شده است، بنابراین شما می‌توانید با بهره‌مندی از آن‌ها کسب‌وکار خود را سریع‌تر گسترش دهید. 

در مجموع، سرمایه‌گذاری در فرانچایزها به‌عنوان یک مدل کسب‌وکار موفق و در حال گسترش، فرصت مناسبی برای کسانی است که می‌خواهند با ریسک کمتر و در مدت زمان کوتاه‌تری کسب‌وکار خود را در خارج از کشور راه‌اندازی کنند.

معایب خرید فرانچایز در خارج از کشور

شما برای خرید فرانچایز باید متحمل پرداخت بخشی از هزینه‌‌های اولیه باشید که این یکی از معایب اصلی سرمایه‌گذاری در فرانچایز است. محدودیت در مدیریت و تصمیم‌گیری، چالش‌‌های فرهنگی و انعطاف‌پذیری پایین از معایب دیگر خرید فرانچایز در خارج از کشور است. 

• هزینه‌های اولیه و دائمی: فرانچایزها معمولا هزینه‌های اولیه بالا از جمله حق‌الامتیاز، هزینه تجهیزات و هزینه‌های آموزشی دارند؛ همچنین شما باید درصدی از درآمد خود را به فرانچایزر پرداخت کنید که به آن «royalty» گفته می‌شود.
• محدودیت در مدیریت و تصمیم‌گیری: به‌دلیل وجود قوانین و دستورالعمل‌های فرانچایزر، شما آزادی زیادی در تصمیم‌گیری‌های کسب‌وکار ندارید و باید مطابق با سیاست‌های مشخص شده پیش بروید.
• وابستگی به فرانچایزر: موفقیت کسب‌وکار شما به میزان چشم‌گیزی به عملکرد و شهرت فرانچایزر بستگی دارد. اگر برند یا مدل کسب‌وکار در بازار دچار مشکلات شود، کسب‌وکار شما تحت تاثیر قرار می‌گیرد. 
• انعطاف‌پذیری کم: به‌دلیل مقررات و دستورالعمل‌های سخت‌گیرانه‌ای که فرانچایزها وضع می‌کنند، شما ممکن است نتوانید استراتژی‌ها یا محصولات خود را متناسب با نیازهای محلی تغییر دهید.

به‌هرحال اگر قصد خرید فرانچایز را داشته باشید، چالش و محدودیت‌هایی پیش روی شماست که باید آن‌ها را پشت سر بگذارید. پیشنهاد می‌کنیم برای کاهش چالش‌ها پیش از خرید فرانچایز حتما از مشاوره حقوقی و مهاجرتی بهره‌مند شوید. 

اخذ اقامت دائم کشورهای مختلف با خرید فرانچایز

خرید فرانچایز در همه کشورها منجر به اخذ اقامت دائم نمی‌شود. به‌طورکلی، هر کشور شرایط خاص خود را برای اعطای اقامت از طریق سرمایه‌گذاری یا خرید فرانچایز دارد. در برخی کشورها مانند کانادا، آلمان یا اسپانیا با خرید یک فرانچایز و راه‌اندازی کسب‌وکار، افراد می‌توانند اقامت موقت دریافت کرده و پس از مدتی با رعایت شرایط خاصی مانند ایجاد شغل، پرداخت مالیات و ادامه فعالیت اقتصادی، درخواست اقامت دائم بدهند.

در برخی کشورهای دیگر، ممکن است نیاز به سرمایه‌گذاری بالاتر یا شروط اضافی مانند حداقل تعداد اشتغال ایجاد شده یا طی شدن مدت زمان خاصی از فعالیت برای اخذ اقامت دائم وجود داشته باشد؛ بنابراین، قبل از تصمیم‌گیری برای خرید فرانچایز و مهاجرت، ضروری است که شرایط و مقررات هر کشور را بررسی کنید تا از تطابق با الزامات قانونی مطمئن شوید.